امروزه فشارهای فراوان موجود در فعالیت‌های تجاری در بازارها، باعث آن شده است که بسیاری از فروشندگان و مدیران فروش برخی دانش‌ها و مهارت‌های اساسی فروش را نادیده بگیرند، اما آنچه مسلم به نظر می‌رسد این نکته است که برتری مدیران فروش و فروشندگان حرفه‌ای و موفق در به روزرسانی اطلاعات خود در چهار دانش...
آموزش بازاریابی و فروش بیمه نیاز به تحول جدی دارد. هم زمانه دگرگون شده و هم سطح انتظارات و توقعات اشخاص و جامعه افزایش یافته است. ظهور و بروز تکنولوژی های نوظهور سطح آگاهی ها و اطلاعات انسان ها را بالا برده است. و همچنین سبک زندگی در پرتو این آگاهی ها و دانایی ها به مراتب تنوع و گستردگی بیشتری پیدا...
شاید در نگاه اول نتوان پذیرفت که فروشندگی دانشی دارای ادبیات غنی و فراوان است. تجربه نشان داده است که خیلی ها از جمله هموطنان ما فکر می کنند شغل فروشندگی یک شغل غیر تخصصی و پیش پا افتاده است و فروشنده نیاز به اطلاعات و یا معلومات خاصی نیست. خاو حتی می بینیم که در آگهی های استخدام فروشنده معمولا...
معمولا هنگامی که از مدیران فروش برجسته سوال می شود که شما عامل اساسی موفقیت یک فروشنده را چه چیزی می دانید ؟ پاسخ ها تقریبا یکسان است. آنها پاسخ می دهند "خصوصیات فردی". هنگامی که کارنامه ی شغلی فروشندگان موفق را مطالعه می کنید نیز تحت تاثیر خصوصیات فردی آنها قرار می گیرید. تجربیات گذشته نشان میدهد...
در مقاله قبلی در مورد لزوم شناخت رفتار مصرف کنندگان بیمه مطالبی بیان شد. در این مقاله میخواهیم برخی نکات مربوط به رفتار مصرف کننده را با هم مرور کنیم: اول اینکه رفتار مصرف کننده شامل فعالیت های زیادی است: ویژگی اساسی تعاریف ارائه شده از رفتار مصرف کننده، تمرکز بر فعالیت هاست. همچنین، باید بین...
در دنیای مدرن و متنوع امروزی، هریک از ما، مصرف کننده ی کالاها و خدمات مختلفی هستیم و زندگی خود را براساس مصرف این کالاها و خدمات به پیش می بریم. گسترش تجارت، بازرگانی ، تولید و مصرف، امکان مصرف صدها نوع کالا و خدمات را برای هر فرد فراهم نموده است. افراد با سلیقه ها، تجارب و نیازهای مختلف، خواسته ها...
یکی از نقش های بیمه، ایجاد امنیت مالی برای فعالیت های بازرگانی است. انواع بیمه از جمله بیمه آتش سوزی، بیمه مسئولیت ، بیمه حمل و نقل ، بیمه اعتبار، بیمه تضمین ، بیمه مهندسی ، بیمه کشتی ، بیمه عمر و ... در سطح گسترده ای بازرگانان را از طریق جبران خسارات و زیان های مالی، در مقابل بی تعادلی مالی ناشی...
بازارهای هدف بازارهایی هستند که برای ما کسب و کار ما مناسب تر هستند و تمام تلاش های خودمان را باید جهت نفوذ در این بخش ها بکار گیریم. از جمله معیارهایی که با استفاده از آن ها می توانیم بازارهای هدف را انتخاب کنیم می توان به موارد زیر اشاره نمود: الف) اندازه و رشد بازار: یکی از شاخص های مهم جهت...
این روزها بحث نوسانات نرخ ارز بیش از پیش مطرح گشته است و افراد به دنبال انواع راهکارهایی برای مقابله با این نوسانات و عدم آسیب پذیری از بابت آن هستند. اما سوالی که ممکن است مطرح شود این است که آیا می توان نرخ نوسانات ارز را هم بیمه کرد؟ یعنی با گرفتن بیمه نامه ای این نوسانات را پوشش داد و از آن در...
بیمه ، سایبری ، بیمه حملات سایبری
شرکت‌ها اعم از کوچک و بزرگ اغلب هک می‌شوند، ولی گاهی به اندازه کافی جدی نیستند که خبرساز شوند. برای این کسب‌ و کارهای نوپا، یک هک بزرگ می‌تواند بهایی به ارزش یک سال کار آن‌ها را داشته باشد و یا حتی آن‌ها را به طور کامل ورشکسته کند.برای محافظت در برابر این شرایط غیر قابل پیش‌بینی، شرکت شما باید بیمه...
جیک جیک مستونت بود ،فکر زمستونت نبود یادمه پدر بزرگم همیشه صبح زود قبل از طلوع خورشید از خانه میزد بیرون برای رفتن به میدان میوه و تره بار تهران ،شبها هم آخر از همه به خانه بر می گشت و کیسه پولهایی که از دخل مغازه با خودش آورده بود را خالی می کرد وسط خانه و ماهم می رفتیم کنارش می شستیم و تو جمع...
یادمه برای کشیدن خورشید تو تمام نقاشی هام از رنگ زرد استفاده می کردم ،خیلی وقتها هم کمی رنگ قرمز یا نارنجی روی رنگ خورشید می کشیدم تا نمایی از طلوع و غروب خورشید را به تصویر بکشم . اما امروز دیگر خبری از خلق آن تصاویر نورانی با رنگ زرد و خط زرد نیست . خط زرد امروز مفهوم دیگری دارد . مسافران گرامی...
یکی از مهمترین چالشهای امنیتی کشور و مردم سرقت خودرو می باشد. و این موضوع در صفحه حوادث روزنامه های کشور همواره مطرح بوده و یکی از مهمترین مسئله های صاحبان خودرو و همچنین پلیس آگاهی می باشد. یک میلیون و چهارصدهزار دستگاه خودروی جدید سالانه وارد خیابان های کشور می شوند. و همچنین خود خودروها و وسایل...
امروزه با توجه به پیدایش معظل بیکاری فراگیر در جامعه و عدم شکل گیری واحد های کسب و کار که بتوانند در مسیر رشد و ترقی قرار بگیرند و از دره مرگ در 3 سال اولیه راه اندازی عبور نمایند . بسیاری از سرمایه داران که نگران دارایی هایشان هستند و جسارت پذیرش ریسک راه اندازی کسب و کاری را هم در خود احساس نمی...
ما انسانها در طول زندگی بارها بر سر دوراهی قرار می گیریم ،که این انتخاب تصمیم بهتری است یا انتخاب دیگری می تواند در دستیابی مان به مقاصد و اهدافمان بیشتر به ما کمک نماید . شاید تا امروز بارها برای هرکدام از ما پیش آمده باشد که در مورد دستیابی به آرزوها و رویاهایمان در آینده چه کسی را به عنوان شریک...
قسمت دوم انتخاب ،کلید طلایی مدیریت اقتصاد خانواده هدفگذاری برای آینده خانواده برنامه ریزی برای آینده زندگی بی شک در تمام خانواده ها مطرح است . و اینکه یک خانواده به چه شکل به اهداف مادی و معنوی خود در طول مدت زمان زندگی خود در اجتماع دست یابد موضوعی بسیار مهم است . داشتن یک برنامه اقتصادی برای...
قسمت اول امروزه بخش عمده ای از هویت خانواده ها را شیوه مدیریت اقتصادی آنان تشکیل می دهد ،خانواده ها دوست دارند غذای مورد علاقه ،بهترین پوشاک و بیشترین تفریحات را تجربه کنند ،خانواده ها دوست دارند فرزندانشان را در بهترین دوره های آموزشی کسب دانش و مهارت ثبت نام نمایند ، اما بی شک درصد محدودی از...
با توسعه زیر ساختهای فناوری های ارتباطی و ورود این فناوری ها به کسب و کار های سنتی چند سالی هست که زمزمه های شکل گیری فناوری های بیمه مطرح است و تا امروز کسب و کارهایی نیز در این حوزه شکل گرفته اند که بیشتر توانسته اند فرایند فروش آنلاین خدمات بیمه ای محدودی را فراهم نمایند . با وجود شکل گیری یک...
وفادارکردن مشتري برابر با موفقيت تجاري است. تعدد انتخاب يکي از امور مسلم در تجارت امروزي بشمار مي آيد. رقابت در جذب مشتريان جديد بي امان و ميزان روگرداني آنها، فراتر و بيشتر از هميشه است به طوري که مصرف کنندگان در زمينه انتخاب نامحدود کالاها و خدمات موجود براي آنها از فرصت استفاده مي کنند و اين کار...
واقعیت های جامعه ما حاکی از این است که زنان خانه دار که غالبا هیچ درآمدی ندارند با مدیریت هزینه ها نقش شایسته ای در اقتصاد خانوارها ایفا می کنند و مردانی که احیانا در ثبت اطلاعات درآمدی با این نکته مواجه می شوند نباید احساس کنند که زنان تنها در جنبه های غیر اقتصادی یاری گر آنان هستند. زیرا چه بسا...